鎖具代理店銷售水平高低之分 賣產品還是賣品牌?

9月和10月是傳統的裝修旺季，筆者了解到，不少鎖具代理店已經做好了促銷活動的準備，不過大多以打折或低價促銷為主，但值得一提的是，打折和低價促銷依然停留在初級的“賣產品”思想，更高級的卻是“賣品牌”。

鎖具代理店的產品不同于快消品，優質的產品能用幾十年，而大多數消費者只會在購買了新房或者需要重新裝修的時候才會再次購買，所以對于鎖具代理店甚至鎖具品牌的關注度都十分低。所以消費者心中很難形成有實力的鎖具品牌。但是，品牌卻是消費者越來越關注的方面，買衣服、鞋子、包包消費者會先看品牌，買車買家電等也要看品牌，未來品牌化是市場發展的主流，鎖具代理店也要將品牌當做發展重點。

導購人員對于鎖具代理店銷售工作的重要程度不言而喻，因為大部分消費者對于鎖具品牌都不是很了解，而對于市場上越來越趨于相同的鎖具產品根本無法辨別，此時，就需要鎖具代理店的導購人員來為消費者作選購指引了。鎖具代理店導購人員的作用就在于將自己鎖具代理的品牌從市場上眾多的品牌中凸顯出來，打造與眾不同的品牌特點，引導顧客購買產品。

在當今市場，品牌知名度十分重要，當然導購人員是否專業也非常重要，對最終的銷售起到決定性作用。所以，導購人員水平的高低，直接影響鎖具代理店的最終銷售。只有高知名度的鎖具代理品牌加上專業的導購，才可以讓鎖具代理店的銷售工作更上一層樓。