打破消費者無動于衷局面 壁掛爐企業營銷該如何做?

這股執著的勁頭確實應給予贊許，但不管商家怎樣賣力和策劃，消費者就是不感冒，這到底是為什么?

一、做品牌推廣而不是營銷推廣

國內壁掛爐品牌經過了這些年的沉淀，雖不敢說所有的品牌壁掛爐質量都完全過關，但是處于第一梯隊的那些知名品牌，在質量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。一些壁掛爐經銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，"壁掛爐屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。"這是不少經銷商的想法。在生產企業方面，有不少企業還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。

這種品牌宣傳，如果能夠持續，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應，或實現銷售突破性進展，真的很難。消費者會因為關注某個綜藝節目了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產品。沒有長期的品牌積累并形成對應的"品牌詞匯"，就很難讓消費者掏腰包。

二、壁掛爐價格機制虛無縹緲

說完品牌，接下來再說價格。在市場經濟下，商品營銷是一件很正常的事情，壁掛爐即使屬于耐用消費品，也存在產品庫存，抑或是產品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產品銷售出去也屬正常，不少國外壁掛爐品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。但是在國內，這種營銷顯然已經變了味道--價格統一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對壁掛爐價格產生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。

國內壁掛爐企業營銷方式是越來越精致，越來越花樣百變，但是不管哪樣的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費者都是無動于衷。壁掛爐企業要想讓消費者真正親近你的品牌營銷活動，就必須在品牌系統建設和價格機制上下真功夫。