提升市場溢價能力 凈化器企業需走差異化之路

在現今的凈化器行業，你復制我、我模仿你的現象已見慣不怪，導致凈化器市場同質化嚴重，競爭狀況慘烈。在這樣的市場環境里，凈化器企業需要通過不斷的創新研發突破困局，走出一條自身特色之路。而一個企業的產品想擁有更強生命力，更高市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有走差異化道路才可形成區隔，讓競爭對手無從跟隨。

凈化器企業需打造多元化產品

某著名品牌凈化器市場負責人認為，在產品的差異化方面，企業應該遵循法則：人無我有即人家沒有的我有，這通常是開創新品類。人有我優：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是產品升級換代或推廣新品。人新我轉：你也創新、推新了，我又可能就會轉向去做，這往往是企業的產品多元化或業務單元多元化。

凈化器企業需打造核心產品

要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是知名大企業"擠壓"或"屠殺"的命運，就必須要挖掘或尋找自身的差異化。那么，首先要做到核心產品：什么是核心產品?

核心產品主要是指產品的功能，比如飲料可解渴，所以飲料的內容物就是核心產品。其次是有形產品：主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。最后是延伸產品的創新：也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等要不斷創新。

凈化器企業需打造差異化產品

第一，包裝差異化。尋找產品的差異化，可首先從外包裝開始，外包裝可給人最直接感受。

第二，定位的差異化。一個企業可沒有足夠高的知名度，也可沒有足夠高的占有率，但對自身品牌和產品不能沒有一個清晰定位。企業必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發展的空間。

沒有任何一款產品可滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，畢竟魚和熊掌不可兼得。同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產品做好定位，才能找到自己的優勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領地。

第三，產品賣點差異化。在產品賣點差異化方面，從技術層面：也可以挖掘產品的差異化，從功能上能夠滿足不同人群的訴求。從時尚元素上，能夠打造與眾不同的品牌認知。

第四，新產品、新理念導入策略。消費者都是喜新厭舊的，凈化器企業必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類消費者的需要。新產品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。所以，企業可從新產品、新的品牌理念導入方面來打造差異化。

總的來說，凈化器企業要想在市場競爭中走出一條獨特之路，還需從多角度多方面打造"差異化"產品，走差異化之路。