盤點門業經銷商和賣場的那些愛恨情仇!

"沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益"，用這句話來形容家居賣場和門業經銷商的關系頗為貼切。目前，家居建材行業不景氣，門業經銷商和賣場的沖突逐漸顯現，盡管彼此也曾"曖昧"過，可在利益面前，還是難逃分道揚鑣的結局。在矛盾中共存，相愛卻也相殺，門業經銷商與賣場的關系就是這么錯綜復雜。

夫妻：相互扶持

經銷商作為門業"生產廠家"與"賣場"之間的紐帶，幫助門業生產廠家完成產品的終端營銷、配送、售后等工作，因而，很多時候，經銷商才是與賣場直接接觸的人。一方面，賣場輻射區域的消費者和培養的消費群體為經銷商帶來客源，而經銷商又通過優質的服務，優質的品牌商品，可信的品質保障為賣場穩定消費群體，擴大賣場知名度。如同夫妻關系一樣，賣場和經銷商二者相互扶持，共同促進。

情敵：相愛相殺

門業產品大都是訂貨銷售的，個別產品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。于是就形成了賣場專賣店的模式，由賣場主辦方來提供經營場地和物業，然后由廠家或經銷商租賃經營或廠家自營。賣場的主辦方不直接參與經營活動，經銷商也無法主導賣場走向，由此而來的矛盾就交織在一起了，產生微妙的沖突和競爭。大家都覺得對方瓜分了自身該得的利益，于是出現了賣場和經銷商的相互怨言，相愛相殺。

魚與水：共渡難關

賣場和經銷商關系，如同魚水關系，如果沒了經銷商，賣場就成了空殼，同時若賣場不存在，經銷商就成了一群失去組織和領隊的散兵，難以形成大的規模。經銷商的入駐，為賣場帶來效應，而賣場的發展，也為經銷商提供了良好的生存環境。面對當下低迷的市場行情，也有賣場曾公開表態：如果今年市場實在難過，將會適當降低租金，與商戶共渡難關。

熊與膽：必不可少

部分門業經銷商正在遭遇"活熊取膽"，關于賣場和經銷商關系的妙喻，引起了不少同行經銷商的共鳴。由于近幾年當地賣場開得太多，過于飽和，生意慘淡，導致經銷商店內每月的開支都難以維持，想低價轉也轉不出去。就像被關在籠子里面的熊，想出也出不來，直到沒有了后續資金去維持，也就是抽不出膽汁來，必然會被賣場拋棄掉，然后會有新經銷商補充進來。這樣比喻，雖然夸張了點，但鮮活、生動，也道出了目前部分門業經銷商所面臨的困境。

鸕鶿與漁翁：束縛

隨著行業的發展，做大做強的主流賣場逐漸占據強勢地位，廠家或經銷商都要想盡一切辦法才可擠進賣場，并且還得和賣場管理方搞好關系才可找好位置，門業廠家和經銷商相對處于弱勢的地位。這種情況下，經銷商和賣場的關系就好比鸕鶿和漁翁的關系，鸕鶿遠沒有黑熊被插進管子那么痛苦，只是脖子上被套了一個鐵套，逮到小魚是自己的，逮到大魚就得吐出來。賣場遍地開連鎖店，廠家被捆綁開店有苦難言，而經銷商面對日益飽和的市場，日子也越來越難過。

總的來說，門業賣場與經銷商之間關系雖互相矛盾，但只要在發展的過程中妥善處理好雙方的關系和利益，也能夠實現共存和共贏。